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Tre tecniche di potenziamento delle vendite derivate dall’aggiunta di nuovo valore ai vecchi prodotti

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prodotti tecnologici

Credito: CC0 Dominio pubblico

Nell’era in cui tutti possono vendere beni e servizi semplicemente aprendo un negozio online, vediamo il numero di prodotti e servizi simili di venditori esistenti e nuovi che sono cresciuti esponenzialmente durante la pandemia di COVID-19.

I nuovi commercianti che cercano di guadagnare entrate extra potrebbero non essere sicuri di ciò che vogliono vendere perché sul mercato sono già disponibili tanti articoli simili. Come possono competere? I venditori esistenti vogliono continuare a vendere i loro prodotti in questo mercato ferocemente competitivo. Come possono rendere i loro prodotti e servizi più attraenti per i clienti? Ass. Il professor Dr. Kritinee Pongtanalert, docente, Dipartimento di Marketing, Facoltà di Commercio e Contabilità, Chulalongkorn University (Chula Business School) raccomanda tre semplici suggerimenti per il successo che i marchi in Giappone hanno già implementato per differenziare i loro prodotti, aumentare l’attrattiva per i consumatori, e aumentare le vendite.

1. Scegli un prodotto di punta e corri con esso

Avere una varietà di prodotti e servizi era un punto di forza, ma nell’era del sovraccarico di informazioni, la promozione di tutti i tuoi prodotti e servizi può sopraffare i consumatori. Ass. Insegnante. Il Dr. Kritinee suggerisce ai commercianti di scegliere solo alcuni prodotti di punta per creare una chiara differenziazione.

“Prendi l’esempio di un ristorante che ha un menù ampio con tutti i piatti buonissimi, ma non puoi presentarli tutti. I clienti oggigiorno non cercano il nome del ristorante ma il menù che vogliono mangiare. Se hai tanti piatti, ma la tua specialità sono le uova sode in salsa dolce cinese alle cinque spezie (Kai Palo), prova a concentrare la tua presentazione solo su questo piatto, ma aggiungi varianti; 6 scelte di come vengono preparate le uova: alla coque, crude , in stile cinese, in stile taiwanese, in stile tailandese per esempio. In questo modo il tuo menu sarà più trendy e più impressionante per i clienti. “

Ass. Insegnante. Il Dr. Kritinee ha citato un esempio di un produttore di ceramiche in Giappone che sceglie di presentare solo il suo sottile “bicchiere” in ceramica (senza manico) realizzato in stile minimalista e rinnova il marchio dei suoi prodotti per essere memorabile per i clienti. “Anche se il marchio ha molti prodotti, non può presentarli tutti. Quindi, scelgono un prodotto e aggiungono una nuova proposta di valore per mostrare la sua forza, ovvero il bordo con beccuccio che si adatta alle labbra delle persone”.

E i tuoi prodotti e servizi? Quali sono i tuoi prodotti di punta che risuoneranno con i clienti e ti differenzieranno dai concorrenti?

2. Stesso prodotto, nuovo utilizzo

Al giorno d’oggi, le tendenze vanno e vengono rapidamente. I tuoi prodotti potrebbero improvvisamente cadere nel dimenticatoio. I prodotti che prima erano essenziali possono diventare obsoleti in un batter d’occhio. Per mantenere i tuoi prodotti al centro dell’attenzione dei consumatori, devi cambiare prospettiva e presentare nuovi usi per gli stessi prodotti.

“Mescolano e abbinano le cravatte con vari stili di abbigliamento per creare più interessi, presentano modi più unici di allacciare le cravatte, danno alle cravatte nomi ingannevoli, come la” 34 Degrees Series “per un’atmosfera fresca e confortevole, ecc. Inoltre, creano storie per i prodotti, rendendoli più accattivanti.”

Prova a trovare un nuovo utilizzo per i tuoi prodotti. Quali angoli puoi giocare?

3. Stesso prodotto, nuova esperienza

Innegabilmente, un fattore importante per le attività di ospitalità come hotel, compagnie aeree e ristoranti è “la creazione di un’esperienza fantastica, interessante e unica” per i clienti.

Ass. Insegnante. Il Dr. Kritini ha presentato un interessante caso di studio del negozio “Kanoya Tofu” nella prefettura di Fukushima, in Giappone. Il sapore del loro tofu è probabilmente simile a quello di qualsiasi altro negozio, ma ciò che li differenzia è il fatto che i clienti possono entrare e creare il proprio tofu.

“I clienti apprezzerebbero l’esperienza di mescolare il latte di soia e poi tagliare il tofu che hanno prodotto. Normalmente, questo negozio vende il loro tofu a 600 yen per ogni cubo, ma con questa nuova esperienza, possono addebitare 3.000 yen rendendo felici i loro clienti a allo stesso tempo, “Ass. Insegnante. ha detto il dottor Kritini.

“Questo è un modo unico di offrire un nuovo servizio che non richiede quasi nulla”, ha aggiunto. “Chiunque abbia un ufficio che può essere aperto a far acquisire ai bambini interessati alcune forme di esperienza pratica professionale, potrebbe vedere la possibilità di creare un reddito extra dalle cosiddette cose ordinarie che stanno già facendo . “

Esistono molte tecniche per dare nuova vita ai prodotti esistenti e aumentare le vendite. Non è necessario trovare nuovi prodotti o creare nuovi servizi. Basta cercare modi o angoli per aggiungere nuovi valori alle cose che già esistono. È importante essere chiari su chi sono i tuoi clienti e trovare modi per vendere i tuoi prodotti o servizi in modi nuovi che catturino il cuore dei clienti “, ha concluso il prof. Dr. Kritinee.


Fornito dalla Chulalongkorn University

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